故事一
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。 他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給..." 有一天，他不小心掉到河裡去了。 他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來" 這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了， 又接連喊到："把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。" 他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到： "把我的手拿去，把我的手拿去。 這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"啟發思考：「給我」還是「拿去」?
我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著「把你的錢給我」， 客戶就像上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。 如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？ 客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。 「給我」還是「拿去」? 這是一個問題， 也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。 換一個角度，事業就豁然開然。故事二
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啟發思考：
看完這個故事，你大腦裡想起的一個產品會是什麼 ?
小米手機！沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上， 讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。 容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。 只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。 這讓我又想起一件事情。 我的一個客戶，經營服裝店，開業的時候發出了很多折價券， 到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。 她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。 我告訴她：" 輕易得到的，人們就不會珍惜。" 於是，我們一起想了一個辦法，把這些折價券不再送了，而是賣出去。 天啊，我們要賣折價券 ? 太搞笑了！ 但是事實證明我們對了！ 怎麼賣呢？ 我們找到同區的便利超市，找到美容院，找到美髮店， 找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。 告訴他們的店員，我們的折價券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。 通過賣折價券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。 也許人們只是花 5 元錢買了一張 100 元的折價券， 但這 5 元錢會促使他來店裡消費。 想讓客戶記得你 ? 你可以想法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。 客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！ 「便捷」還是「誘惑」，藝術地使用吧！
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故事三
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。 年紀大了，想回到老家居住， 與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。 於是他想把這棟豪宅賣掉。 很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。 有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。 富翁問他：" 你決定要購買嗎 ? 你想出多少價錢 ? " 年輕人對老人家說：" 是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。" 富翁心想：" 那我怎麼可能賣給你 ? " 年輕人思考了一會兒，跟富翁說： " 我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎 ? " 富翁說：" 你說說你的方案 "。 年輕人說：" 我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。 同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。 而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你 "。 年輕人接著說：" 你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢， 而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。
啟發思考：這位富翁真正想要的是什麼 ?
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