【銷售心理】
某富翁娶妻,有三個人選, 富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。 女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。 女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。 女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。 富翁最後選了誰?你猜猜... 最終,富翁選了胸部最大的那個。啟示:
這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。【習慣】
乞丐到小王家乞討, 他給十塊,第二天乞丐又去, 又給十塊,持續兩年。 一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎麼現在給五塊? 小王:我結婚了。 乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?啟示:
廣告
【夫妻】
夫婦逛商場, 女的看中一套高檔餐具,堅持要買, 丈夫嫌貴,不肯掏錢。 導購一看,悄悄對丈夫說了句話, 他一聽馬上掏錢。 是什麼讓他立馬轉變? 導購員對丈夫說:“這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。”啟示:
人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。【管理的弊端】
女孩買了條褲子, 一試太長,請奶奶幫忙剪短, 奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。 女孩失望地入睡了。 奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點; 姐姐回來又把褲子剪短了; 媽媽回來也把褲子剪短了,最後褲子沒法穿了。 啟示:管理的弊端就在於:要麼都不管,要麼都來管!廣告
【杯子】
當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說“這是牛奶”; 當改裝菜油的時候,人們會說“這是菜油”。 只有當杯子空置時,人們才看到杯子,說“這是一隻杯子”。 同樣,當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候, 就已經不是自己了;啟示:
人往往熱衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有自己。【碗破的啟示】
一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著, 突然一個瓷碗掉到地上摔碎了, 但是老人頭也不回地繼續向前走。 路人看到覺得很奇怪,便問: “為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢? ”老人答到:“我再怎麼回頭看,碗還是碎的。啟示:
不要把事情看得太重,轉個念好一些。【瑣事】
一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰, 獅子果斷地拒絕了。 鼬鼠說:“你害怕了嗎? ”獅子說: “如果答應你,你就可以得到曾與獅子比武的殊榮; 而我呢, 以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。” 啟示:不要被不重要的人和事過多打攪,因為成功的秘訣就是抓住目標不放,而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。 以上幾個小故事,希望可以給各位一起奮鬥在路上的小夥伴們一些啟迪與幫助, 記住:學習的最高境界——悟。 做人的最高境界——舍。 生活的最高境界——樂。 修煉的最高境界——空。 交友的最高境界——誠。 人生的最高境界——靜。 愛情的最高境界——容。文章的最高境界——轉!
廣告